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創業者的七大必讀法寶

創業者的七大必讀法寶

一、做好充分的心理準備

創業伊始,創業者需要有良好的心態,並做好充分的心理準備。要有膽識,善於捕捉新生事物;要有信心,堅信“人定勝天”;要有理想,善於將人力、物力及心血投入到實現遠大的目標中去,以求創造奇跡;要有堅強的毅力,從不懼怕失敗。創業者既不能被創業過程中取得的種種榮譽感衝昏頭腦,又不能被創業道路中的艱難險阻嚇的萎靡不振。創業初期注意什麼?“不管風吹浪打,勝似閒庭信步”,做好這樣的心理準備,就能邁上成功創業的階梯。同時,創業一定要贏得家庭的支持, 這樣就擁有了強大的精神後盾,遇到了困難,有人支持;遇到煩惱,有人分擔;獲得成績,有人分享!

二、選擇一個適合自己的行業

對創業者而言,選擇行業至關重要。創業選擇的行業最重要是自己所擅長或瞭解的。很多創業者只顧著挑選賺錢的行業,卻不考慮是否適合自己。創業初期注意什麼?其實任何行業也都有賠錢的企業,決定結果的因素是自己是否在所在行業具有核心優勢,包括經驗、資源、技術等。為了讓自己在創業的行業有優勢,創業者一方面要在創業前通過實踐積累、培訓學習等方式進行專業技能的準備,另一方面可以尋找該行業有多年經驗的專家諮詢瞭解情況或者與其謀求合作。 同時,對創業的行業或項目,創業者一定要做好前期的市場調查,不能想當然的覺得市場前景好,就開始行動。

三、組建好團隊

創業不是一個人的事情,要靠大家共同完成,特別是大學生創業,需要組建好一個團隊,包括合夥人、員工。選擇合夥人或員工,不僅要重視能力,更要重視人品。創業初期注意什麼?品行不良的成員會給企業造成難以想像的損失。同時合夥人要優勢互補,分工明確。有些年輕人創業大多都是專業技術出身,對管理、市場行銷都不擅長。(創業 )這時,合夥人中必須有人要勇於擔當去做管理或去搞市場行銷。這樣的合作才能最大限度的減少創業的短板。還有初創企業大多會採用親情化管理,這樣容易調動大家的工作熱情, 但是必須要依據企業的實際情況,制定簡明易行的規章制度作為管理的基礎,這樣,企業才能得到規範有序的發展。

四、有特色有優勢

市場本身就是競爭的,同質性強、沒有特點肯定很難立足,只有有特色、有區別才能在激烈的競爭中樹立優勢、站穩腳跟。所以創業者要想辦法創造自己企業的特色,而有特色不僅體現在點子上,更要體現在執行上。很多創業者非常重視他的點子,完全不願和別人說,把整個創業的成敗都壓在上面。但是再好的點子,也只有執行好,才是真的好。創業初期注意什麼?要想找到自己的特色,創業者要在創業前仔細觀察、善於捕捉到生活中特別是同行裡,哪些地方做得好, 哪些地方是不足。好的地方,要學習;不好的地方,要自己想辦法能解決,這就是很大的特色、優勢。對於初創者來說,做好售後的服務是最容易快速建立起來的特色。在賣完商品之後,創業者還能給顧客多一項幫助,多一個關心,滿意度就提高了,時間長了,口碑自然就好了,並不需要投入太多的資金。

五、集中精力先求生存

企業發展有個過程,這個過程是市場播種、耕耘和收穫的過程。作為初創企業,首要的任務是如何生存,只有解決了生存,才能談得上發展。創業初期注意什麼?所以,創業者不要把過多的精力放在增加項目、擴大攤子上,而要抓住顧客的核心需求和核心價值,把有限的企業資源集中服務于創業目標, 並使創業目標能夠更好的實現。同時創業初期必須精簡機構、重實質、重效率,不要一味追求表面的浮華,以免徒增費用。

六、借助創業指導部門的支持

對於沒有太多社會經驗和人脈關係的大學生創業者來說,借助政府或大學中的創業指導部門的支持與幫助是非常重要的。因為創業是一項複雜的工程,要求創業者具有綜合的能力,不僅要有專業技能,更要有組織管理能力、市場行銷能力等。創業初期注意什麼?而創業指導部門不僅幫助創業者提前培訓創業的意識、創業的能力,而且在項目選擇、問題諮詢、品牌推廣等方面都會給予一系列支援。在創業道路上,有導師的指導與支援,不僅是企業發展的加速器, 更是一件幸運的事情。

七、堅持就是勝利

“萬事開頭難”。在創業初期,問題總是很多的,困難總是重重的,但是堅持總能想出辦法,堅持總會有轉機!創業家馬雲曾經說過一句話:“今天很殘酷,明天很殘酷,後天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到後天的太陽”。創業者要堅守信念,勇敢面對,以積極的態度去迎接挑戰,就能渡過創業的難關最終取得輝煌。同時“只有量的積累,才能實現質的飛躍”。創業初期注意什麼?創業者不可急於求成、急功近利,要為企業做好長期的規劃,樹立好階段性目標,要有跑馬拉松的耐力及準備,按部就班,循序漸進,穩健發展!

雷軍:互聯網創業的葵花寶典

一個朋友,在一家軟體的大企業做了十年的軟體研發,想出來創業,問我要注意什麼。我開玩笑說,要想成功,必須學習互聯網創業的“葵花寶典”,第一條就是“揮刀自宮”。

大的軟體公司有很多資源,研發能力不錯,各種推廣資源也非常優越,但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去,原因很多,比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有一個重要的原因,就是方法不得當。大公司資源多,一個互聯網創新專案,投入大量資源後,公司期望值高,考慮的問題自然多了,反而不容易做好。

從大公司離職出來創業,首先要“揮刀自宮”,幹掉大公司這套做法,控制成本儘量少花錢,集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。

不要想太多,不做太長時間的計畫,尤其是計畫不能太複雜!創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力,再加一點運氣。大公司的工作經驗太多,有時候反而會限制自己的做法。互聯網創業,越簡單越單純,越容易成功!

1.專注:解決用戶一個迫切的需求,解決的問題一句話就可以說清楚。

(1)一個明確而且使用者迫切需要的產品,很容易找到明確的用戶群。這樣,產品研發出來後,不容易走偏。(創業 )(2)選擇的用戶需求要有一定的普遍性,這點決定這個產品的未來市場前景。(3)解決的問題少,開發速度快,也容易控制初期的研發成本和風險。(4)解決明確問題的產品,容易給使用者說清楚,推廣也會相對簡單。

2.極致:要在這個功能點上做到所有同類產品的極致,做到最好才能贏。

(1)極致是互聯網產品的核心,只要極致才能超出用戶的口碑,形成口口相傳的效應,給後期的推廣帶來了很大的便利。(2)專注才能做到極致,做到極致才能擊敗競爭對手。

3.快:開發週期一定要控制在三到六個月的時間,一定要快。

(1)互聯網時代,用戶需求變化比較快,而且競爭也比較激烈。快速的開發,容易適應整個市場的節奏,並且節約成本。(2)用戶試用過程中,如果發現問題,反應速度也要快,儘快改善儘快更新。初期,我認為要保持在一兩周的更新速度。

4.口碑:初期市場行銷堅持少花錢甚至不花錢,才能看出產品對使用者真正的吸引力。

(1)產品完成後,不要著急,先堅持在一個小規模的用戶群中試用,聽聽用戶回饋。(2)大規模的推廣會帶來如下的兩個問題:一、投入大量市場費用後,用戶期望值很高,如果產品不完善,很容易引起負面的口碑,為以後的推廣留下了隱患。二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善,甚至需求選擇有問題,會被數字掩蓋。當推廣費用停止後,用戶量不增長甚至下滑,再改就來不及了。過去幾年成功的互聯網創業公司,其實在市場行銷上花的錢都非常少,但這些公司在市場行銷上花的精力並不少。(3)剛開始最重要的推廣技巧是搜尋引擎優化和病毒式行銷。

互聯網創業的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互聯網創業,最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業,三到六個月內完成產品,再用半年到一年的時間測試完善產品,達成初步成功的門檻,再尋求融資,摸索成功的商業模式,然後投入大量的市場資源推廣,形成規模化業務。

初步成功的標準,不同的業務要求不同。我有一個簡單的標準供大家參考,就是產品推出半年到一年時間,網站頁面過一百萬PV,或者用戶端產品日淨增安裝量1萬次,而且用戶數還在持續增長。達成這個目標之後,需要琢磨的事情,就是在保持增長速度的同時,如何探索好的商業模式。

創業後才知道的十大秘密

關於創業有一個小秘密,那就是:創業是件很痛苦的事兒,並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦,讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中,創業者應該瞭解以下幾點內容,以期可以讓創業之路輕鬆一些。

一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”

先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

三、地理位置至關重要

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

四、數位比文字更重要

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。

五、一步到位

不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。

六、銷售額不是最重要的

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。

七、員工要不僅能工作,還要能創造價值

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、最麻煩的客戶是你最好的老師

比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。

九、做商業計畫之前先做好生活規劃

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。

十、當進則進,當退則退

最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。

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大的軟體公司有很多資源,研發能力不錯,各種推廣資源也非常優越,但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去,原因很多,比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。我認為還有一個重要的原因,就是方法不得當。大公司資源多,一個互聯網創新專案,投入大量資源後,公司期望值高,考慮的問題自然多了,反而不容易做好。

從大公司離職出來創業,首先要“揮刀自宮”,幹掉大公司這套做法,控制成本儘量少花錢,集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。

不要想太多,不做太長時間的計畫,尤其是計畫不能太複雜!創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力,再加一點運氣。大公司的工作經驗太多,有時候反而會限制自己的做法。互聯網創業,越簡單越單純,越容易成功!

1.專注:解決用戶一個迫切的需求,解決的問題一句話就可以說清楚。

(1)一個明確而且使用者迫切需要的產品,很容易找到明確的用戶群。這樣,產品研發出來後,不容易走偏。(創業 )(2)選擇的用戶需求要有一定的普遍性,這點決定這個產品的未來市場前景。(3)解決的問題少,開發速度快,也容易控制初期的研發成本和風險。(4)解決明確問題的產品,容易給使用者說清楚,推廣也會相對簡單。

2.極致:要在這個功能點上做到所有同類產品的極致,做到最好才能贏。

(1)極致是互聯網產品的核心,只要極致才能超出用戶的口碑,形成口口相傳的效應,給後期的推廣帶來了很大的便利。(2)專注才能做到極致,做到極致才能擊敗競爭對手。

3.快:開發週期一定要控制在三到六個月的時間,一定要快。

(1)互聯網時代,用戶需求變化比較快,而且競爭也比較激烈。快速的開發,容易適應整個市場的節奏,並且節約成本。(2)用戶試用過程中,如果發現問題,反應速度也要快,儘快改善儘快更新。初期,我認為要保持在一兩周的更新速度。

4.口碑:初期市場行銷堅持少花錢甚至不花錢,才能看出產品對使用者真正的吸引力。

(1)產品完成後,不要著急,先堅持在一個小規模的用戶群中試用,聽聽用戶回饋。(2)大規模的推廣會帶來如下的兩個問題:一、投入大量市場費用後,用戶期望值很高,如果產品不完善,很容易引起負面的口碑,為以後的推廣留下了隱患。二、大規模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產品不完善,甚至需求選擇有問題,會被數字掩蓋。當推廣費用停止後,用戶量不增長甚至下滑,再改就來不及了。過去幾年成功的互聯網創業公司,其實在市場行銷上花的錢都非常少,但這些公司在市場行銷上花的精力並不少。(3)剛開始最重要的推廣技巧是搜尋引擎優化和病毒式行銷。

互聯網創業的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互聯網創業,最好是技術、產品高手搭配的兩三人創業,三到六個月內完成產品,再用半年到一年的時間測試完善產品,達成初步成功的門檻,再尋求融資,摸索成功的商業模式,然後投入大量的市場資源推廣,形成規模化業務。

初步成功的標準,不同的業務要求不同。我有一個簡單的標準供大家參考,就是產品推出半年到一年時間,網站頁面過一百萬PV,或者用戶端產品日淨增安裝量1萬次,而且用戶數還在持續增長。達成這個目標之後,需要琢磨的事情,就是在保持增長速度的同時,如何探索好的商業模式。

創業後才知道的十大秘密

關於創業有一個小秘密,那就是:創業是件很痛苦的事兒,並且會讓創業者不得安寧。越是偉大的創業想法越是會帶來揮之不去的痛苦,讓創業者徹夜難眠。只有在創業思路逐漸明朗成型後,痛苦可能才會稍微減輕一點。但是創業者所要承受的困擾,付出的汗水甚至流下的淚水卻不會就此結束。在痛苦的創業過程中,創業者應該瞭解以下幾點內容,以期可以讓創業之路輕鬆一些。

一、優秀的藝術家靠借鑒,偉大的藝術家靠“竊取”

先不要急於反對,聽我把話講完,不是所有偉大的創業理念都是原創的。推特(Twitter)可以說是微博的一種,但在推特成立之前,很早就已經有人在臉譜(Facebook)上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當時的推文。問答網站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫蒂速食(Wendy’s)是新版本的麥當勞。iPod就是新款的mp3播放機。明白我的意思了吧?如果你的創業想法、服務或產品並非完全獨創,這並非什麼大問題。你的經營方式才是重點。

二、目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法,但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克(Jack Kerouac,美國“垮掉的一代”的代表人物)的作品風格一樣隨意,並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

三、地理位置至關重要

地理位置不僅僅只對房地產重要。如果創業者希望目標客戶能夠很快瞭解公司的存在,那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區域內。如果創業者經營的是一家戶外用品公司,那麼將公司設立在田納西州就是自然而然的事。如果創業者希望能夠在行業中與大企業抗衡,那麼就將公司設在這些大企業還無暇顧及的某個小城內。

四、數位比文字更重要

如果創業者正準備花幾周的時間撰寫一份商業計畫書,那麼我認為這實在沒有必要。商業計畫更應該是一份資料詳實的表格,而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營資料,遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多,所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。所以,目前應當將注意力放在資料上。

五、一步到位

不要想著走捷徑。例如,不能因為工資低,就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時,你還得找人將工作重新做一遍,而因此為一份工作付雙份的錢,就更別提因此而浪費掉的時間了。

六、銷售額不是最重要的

銷售額不等於現金流。在資金有限的情況下,現金流才是公司生存的必要條件。

七、員工要不僅能工作,還要能創造價值

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求,還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期,有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

八、最麻煩的客戶是你最好的老師

比起溢美之詞,客戶的抱怨和投訴總能夠讓創業者學到更多的東西。因為你剛剛起步,你的很多朋友、家人和同事不願意對你講那些看似冷酷的真話,但是你的客戶可以。

九、做商業計畫之前先做好生活規劃

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前,要先保證你的個人生活不會出現問題,否則你很難取得成功。(創業 )創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好,而生活不是為了更好地創業。

十、當進則進,當退則退

最後,創業者要設定好退出策略,可以選擇轉讓、出售公司或者獨立經營。創業者也一定要知道何時該進,何時該退。

金錢未必就能讓你生活幸福,但是出於某些原因,每個人又都希望自己能夠通過努力做個有錢的人。創業可能會讓你整晚失眠,暫時感到非常痛苦,但是一旦公司業務發展有所起色,生活會因此變得更加幸福和成功。

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